作者: [土耳其] 玛格达琳娜·耶希尔 / Magdalena Yesil
出版社: 九州出版社
副标题: 硅谷创投女王的精神和物质双独立法则
原作名: Power Up: How Smart Women Win in the New Economy
内容摘录
做好多次失败的准备
大多数传统的职业建议对技术行业是没什么用的。比如你需要设立一个长期目标，然后创建一个任何情况下都适用的解决方案，但这在技术界是荒唐的。你梦想的工作可能是五年后才出现的一个新行业。
就像许多创业的人一样，我之前也没想过自己开公司。我第一份工作是在超威半导体公司(AMD)，这是一家很传统的公司，在芯片领域排名第二。我们的主要竞争对手英特尔(Intel)以创新闻名，但我们凭借快速的执行力和一流的市场营销紧随其后。但我总觉得，在技术甚至微处理器领域，这家公司还不够炫酷。
幸运的是我有个好老板——那个夸我“绝妙的干你何事的态度”的老板，在他的帮助下，我在AMD学到了很多。尽管他是应用工程部门的负责人，但他鼓励我从产品设计部转到产品管理部门，这样不仅可以拿到更高的工资，还可以同时发挥我的技术和人际交往能力。说到工资，他真的拿出了他的工资支票让我看，说：“你真想一辈子就拿这么点儿工资吗？”
当时，半导体领域的产品管理销售的是未来的产品。事实上，这项工作就是如此。为了取得成功，我们必须设计一种芯片，这种芯片需要能够在三年后生产的计算机上使用。（现在也是如此，只不过周期短了很多。）半导体产品经理的工作是说服计算机和通信系统公司的工程师，也就是未来的买家，在下一代的设计中使用自己公司的芯片。与此同时，因为产品本身还不存在，他们只能介绍芯片的技术、功能和规格。推销未来成为我的一项技能，这项技能为我日后成功、为我的初创公司吸引投资者和合作伙伴奠定了基础——我知道如何宣讲那些遥遥无期的愿景。
与此同时，AMD是一家规模庞大的公司，有许多分部和部门，领导者都想捍卫自己的地盘。你得时刻注意不要冒犯到他们。在那工作了几年后，我想换个小公司试试，这样我可以更自由，不受太多限制。我研究了一下这个领域，选定了一家很有“黑马”潜质的初创公司——财富系统(Fortune Systems)，面试后，我成为这家公司最初的几十名员工之一。
财富系统公司首次开发了在UNIX操作系统运行的多用户桌面计算机系统。这是个真正的创业公司，我很快发现自己需要同时承担多个职责。我是多用户计算机的UNIX操作系统开发的主管，同时负责多个应用软件包的开发，包括一个名为Oracle（启示）的启动程序的数据库。我还负责产品营销活动，尽管我从来没有上过营销课，也没有任何相关经验。虽然我不知道自己在做什么，但我热爱每一分钟。我的上司是负责营销的副总裁，他叫我“火焰”，因为我长着一头乱蓬蓬的红褐色头发，虽然我完全没有接受过正式培训，但跟着他我学会了很多东西。
也是吉星高照，在我们发布了基于UNIX开发的计算机系统后，第一个季度就获得了2000万美元的收入。在产品发布后的第二季度，我们这匹“黑马”，成为美国历史上第七大IPO。
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